Duelo de titanes: Amazon vs. Google, inversión publicitaria.

Para muchos, Amazon es una tienda en linea de venta minorista que algunos usamos cuando buscamos un producto, ya sea para buscar características o precios, incluso sin usar los motores de búsqueda tradicionales.

Entonces, ¿cual es la diferencia entre las búsquedas de productos en Amazon vs. Google? ¿Cómo puede ayudar este comportamiento a tu estrategia de marketing digital?

 

Este estudio te va a dar una idea de la importancia de planificar tu presupuesto de marketing. Es una comparación entre las principales búsquedas de productos en Amazon y en Google y se relaciona con el contenido patrocinado.

Búsquedas de comercio electrónico vs. categoría de producto

La investigación se basa en un estudio de Hitwise sobre la base de las 100 mejores búsquedas de productos en la búsqueda interna de Amazon , yuxtapuestas con las mismas búsquedas en Google en el último trimestre de 2016.

En la tabla a continuación podemos ver el porcentaje de consumidores que realizan algunas de las principales búsquedas de productos exclusivamente en Amazon, en comparación con las mismas búsquedas que se hicieron en Google.

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Para mostrar como es que los consumidores buscan por categoría de producto, se tomó como ejemplo las búsquedas de auriculares y juegos.

  • El 77% de las personas que buscaron auriculares, lo hicieron exclusivamente en Amazon (frente al 21% en Google).
  • El 56% de las personas que buscaron juegos, lo hicieron exclusivamente en Google (frente al 38% en Amazon).

Estos hechos nos deja algunos buenos consejos:

Los comerciantes de auriculares deberían invertir más en las listas de productos de Amazon y en la optimización de sus tiendas en linea. Mientras que las compañías de videojuegos, deberían invertir más en los anuncios de la lista de productos de Google (PLA) y en los contenidos optimizados para el SEO.

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Singulares vs. plurales

Al comparar varios productos , normalmente los consumidores usan Google y Amazon, para buscar más información sobre el producto de interes.

Sin embargo, en el caso de búsquedas de productos singulares , es más probable que las búsquedas se hagan en Amazon, para verificar los modelos específicos y los precios disponibles en la plataforma.

Las personas con altos ingresos tienden a buscar mas en Amazon. Mientras que, los de menos ingresos son más exclusivos de Google.

Uno de los motivos que puede influir es la probabilidad de que las personas con mayores ingresos usen Amazon Prime. Como resultado, las personas con mayores ingresos tienden mas a realizar más búsquedas de productos en los cuales esta interesado exclusivamente en Amazon.

 

Hora de definir la estrategía

Las pequeñas diferencias puede significar grandes beneficios.

Después de haber asignado un presupuesto a tu estrategia de marketing digital, entender donde y como realmente los consumidores buscar sus productos puede ser la ventaja sobre la competencia. Esto va a hacer que tu producto llegue a los consumidores realmente interesados.

Pequeños ajustes en la inversión te pueden traer grandes ganancias.

 

En una palabra

Dependiendo del producto y el perfil del comprador potencial, se debe considerar la mejor inversión publicitaria que pueda brindar resultados óptimos para nuestra campaña.

Al vender un auricular, aumentar la inversión en Amazon puede traer mejores resultados. Al vender un videojuego, Google puede hacer un mejor trabajo.

 

Entender la forma en que los consumidores realizan sus búsquedas en la web es una valiosa fuente de conocimiento que puede aumentar nuestra tasa de conversión.

 

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Autodidacta, Co-founder de Ñane’ẽ Digital | estratega de Marketing Digital | E-commerce | Inbound Marketing | Analítica web | Digital Media Planner y bloggers en latamclick.com

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